位于华北平原的河间地区，以盛产小麦、玉米、棉花出名，这样的农业生态，催生了对小麦收获机、玉米收获机的强烈需求。宋冠军的农机经销公司就位于此，并已良好经营十多年，在当地颇有名气。
“每年4月份，玉米收获机开始销售，一直持续到9月份，几乎每天都有人来咨询机器。”宋冠军告诉记者。在他的农机经销公司，英虎玉米收卖得最好，他认为这是一款真正让用户认可的好机器。“不是我说好才好，销量说明了一切。去年我就卖了82台，今年计划卖到120台。”宋冠军对此非常有信心。
营销有秘笈，售机才有道
谈到他的销售秘籍，宋冠军总结了四个方面：首先机器品质好，摘穗快，剥皮干净，厂家配套服务效率高。
其次，源于经销公司过硬的销售能力。目前，他的农机公司有6个业务员，个个都像他一样深耕农机行业10多年，农闲时是销售员，农忙时是售后服务人员。
再次，销售有门道。合理的定价策略，既能让机手感觉到实惠，也能让自己赚到钱。
最后，宋冠军还经常组织农机推介会。当然推介会并不是所有农机一起上，而是以英虎玉米收为主，其他机器为辅，有比较才有胜出。
就拿英虎4YZB-4B这款小型四行自走式摘穗剥皮玉米机来说，去年组织的一次推介会上，就因其车身短、六缸发动机动力足，油耗低和收获效率高等硬核实力得到了用户的广泛认可，现场即有10多个机手成交。
其实，河间地区面积并不大，每年能销售百余台玉米机确实很不错，但记者不禁有个疑问：“难道玉米收获机不会饱和吗？”宋冠军当然观察得更透彻，他说：“这几年，随着疫情的影响及经济形势的变化，越来越多的年轻人选择本地就业。看到玉米收获机一个月就能赚7-8万元，他们无法不心动。年轻人留下来了，对农业机械就提出了更高的要求，所以厂家每年都会不断创新机型来满足需要。”
宋冠军认为，随着农机的普及，当地的农业机械化水平也越来越高，对大农机和智能农机的呼声也越来越高。所以企业如果能往这个方向投入更多研发精力则会更受年轻机手青睐。
谈到未来，宋冠军期望英虎能在3-5年内推出籽粒玉米收获机，这样农民就更方便了，玉米的收获效率也更高。“钻研实践，始终向前”，宋冠军用英虎的厂训来激励自己，希望2022年，他和所有农机经销朋友的农机事业能蒸蒸日上。