农机行业媒体发布信息的对象主要是行业的精英人群，这是一种自嗨，而支撑整个农机行业的基石——农机用户，却长期被忽视。没有用户就没有农机行业，也没有必要存在农机媒体。
所以笔者决定专门给我们的用户写一些文章，对于从事农机经营的用户和参加跨区作业的用户，一定最关心什么样的农机最赚钱吧！
一、什么样的农机最赚钱？
全球人均耕地面积2.89亩，中国只有1.46亩，户均约为8亩，而美国一个农业从业者拥有的耕地面积约为1500亩，碎片化的耕地和分散化种植，决定了中国农民自己购买农机往往不划算，所以就有了2021年19.5万个“机械化部队”和年作业收入高达3615亿的作业市场。
19.5万个“机械化部队”说的是农业合作社、农机合作社等组织，除此之外还有几十万个个体机手，他们也在从事农机作业服务，无论是组织，抑或个人，既然是搞经营的，最看重的当然是机器赚不赚钱，那么什么样的农机才算是赚钱的农机呢？
1、效率高，干活快的农机
在规模化农业时代，最受用户青睐的当然是效率更高的农机，这也是近几年时间农机的总功率不断增长的原因所在，在拖拉机上表现得最典型，在中原地区，2010年前后主销的拖拉机是70-90马力，当时60马力以上拖拉机就是大型拖拉机了，之后国家出台深松整机补贴政策以及土地快速流转，拖拉机的马力迅速增加，中原地区拖拉机马力上延到100-120马力，之后功率不断增大，直到现在的200-250马力，其背后当然有贪图更高的补贴资金的原因，但主要原因是马力更大的拖拉机效率高、干活快，机手能挣更多的钱。
2、使用频率高的农机
频繁使用，利用率高的农机，用户投资更划算。有一些农机效率很高，但价格也很贵，用户购买后使用率低，虽然机器很好，但用户购买并不划算。
比如高速插秧机，一季稻地区一年就用个一周左右，插秧之后就没有用了，也不方便跨区作业，所以很多用户退而求其次购买手扶插秧机。手扶机虽然利用率也不高，但是价格要便宜得多，“两害相权取其轻”，所以高速插秧机的企业要想法设想增加产品的功能。
效率高，使用频率也高的农机，最受机手青睐，其中最典型的是植保类农机。如水稻、小麦、玉米一年喷药2-5次，果园一年7-8次，加上施液体肥要超过10次，蔬菜喷药加上液体肥一年10-15次，所以无论大小，植保类机械一年的使用频繁都很高，如果种植面积大的话，购买大型植保机械自己用划算，给别人服务很挣钱。
3、使用时间长的农机
这种农机要么是一年能干好几季的活，比如植保作业，青贮收获作业；要么能干各种各样的活，比如拖拉机，挂上机具就可以一年四季的作业；要么能满足多种作物的作业需要，比如履带式谷物联合收获机，收了水稻，可以收小麦、油菜、大豆、荞麦、高粱、青稞，甚至更上割台还可以收籽粒玉米。
另外随着智能化水平的提高，一些农机也能延长使用时间，比如无人驾驶拖拉机、联合收获机，规划好路线，白天黑夜都可以干活，收入自然就高。
4、一机多能，干活多的。
在小规模农业生产中，多功能的农机最受欢迎，但在大规模农业生产中，专业化、单一环节作业的机器因为效率更高，反而更受欢迎。
近几年，在国内卖的最好的几类农机中，占比最高的就是多功能农机，如饲料秸秆打捆机，一次进地可以完成捡拾、除尘、压扁、粉碎、揉搓、打捆、套袋的工序，且速度非常快，一分钟2-3包，一年能打几万捆，机手一年最多挣40多万元，当年投资当年收回成本。
二、2022年最赚钱的农机
通过以上的分析，我们可以知道用户喜欢的机器都有哪些特质，具体看，以下的几种农机最受用户的青睐。
1、水稻联合收获机
近10年时间里，说到最能挣钱，且能持续挣钱的农机，非水稻联合收获机莫属。水稻联合收获机分为全喂入和半喂入两种，其中全喂入因为收割作物领域广泛、价格低廉而作业效率高，近10年时间里是长盛不衰的好农机。
具体原因有以下几个方面：
一是水稻种植面积大且稻谷价格稳定。稻谷是国内第一大口粮作物，近几年“北米南面”的饮食结构也在发生变化，呈现出南北方饮食结构趋同化的趋势，导致水稻种植面积不断扩大，小麦种植面积不断萎缩的趋势，目前国内水稻种植面积4.5亿亩左右，且复种率在提高，对相关的农机需求自然水涨船高。
二是水稻机升级换代快，效率越来越高。目前水稻机主销机型已经是7公斤机型，与10年前的2公斤机型效率不在一个层面，再加上机器的质量越来越好，配置越来越高，机手驾驶也更加舒适，所以很多人愿意购买水稻机去搞经营。
三是水稻机对小麦机、玉米机形成强替代。与小麦机、玉米机相比，水稻机有几个独特的优势：一是履带行走装置，通过性要比轮式的小麦机好得多，所以丘陵山区的小麦收获市场几乎全部是水稻机的天下了，在今年东北水稻秋收中，约翰迪尔的大型联合收获机根本进不了地，履带式机型需求则非常火爆；二是价格低，小麦机15-25万价格区间，水稻机9-15万价格区间，但是工作效率上水稻机已经与小麦机差别很小了，再加上国内小麦种植仍以小田块为主，大型的轮式小麦机效率高，但无法发挥出来，小地块可能还比不小水稻机；三是水稻机结构紧凑，体积小巧，运输方便，转场快速，非常适合远程作战，反过来说，小麦机和玉米机体积大，且越来越向大功率高效率发展，8公斤以上的大型联合收获机转场已不方便，如果是10公斤以上的，运输起来都成问题，所以已不具备跨区作业的条件。
有了以上的优势，近几年水稻联合收获机一直是长盛不衰的存在，尤其是跨区作业市场上，水稻收获机最为活跃，目前水稻联合收获机的回本时间平均1-3年，一些经验丰富的老机手每年初买一台新机型，4月份从云南、四川出发，一路到陕西、河南、安徽、江苏，一直到黑龙江、内蒙等地区，行程上万公里，工作时间持续8个多月，最后在内蒙或黑龙江将机器卖掉，第二年再接一台新机器接着来，其他一些中短途跨区作业的机手可以在2-3年收回投资，整体看，在农机里，水稻联合收获机的投资回报率最高，回本时间短，对机手的吸引力最大。
2、农业无人飞机
大家熟知的是植保无人飞机，火爆了五六年了，2021年全行业销量接近70000台，目前植保无人飞机应该更名为农业无人飞机，因为它的使用领域已经极大地拓宽，功能也越来越丰富。
从植保本身来讲，植保无人飞机已经在全面的替代地面植保机械了，在欧美市场，这种替代可能是缓慢的，因为目前50L以下级别的无人飞机与地面大型植保机械相比，效率只有十分之一左右，在速度和效率上，以及使用成本并不占优势，但在国内小规模和适度规模种植条件下，植保无人飞机已经对地面机械形成了强替代。
另一方面植保飞机在丘陵山区、果园、森林等作业场景上的植保效果越来越好，渗透率快速增加，对植保无人飞机的需求量也在增加。
植保无人飞机已经突破了植保作业，正在变成“空中拖拉机”，目前用无人飞机种水稻、养鱼、放牛已经不是什么新鲜事，以色列有公司研发出了采摘无人飞机，笔者预测未来很多地面作业的农机会被无人飞机替代，如运输、播种、中耕、授粉、疏花等工作。
目前无人飞机的发展趋势是机头和作业属具独立发展，机头效率不断地提高，作业属具丰富化、专业化，后期极有可能会形成与拖拉机一样的发展趋势，也就是飞机头有专门的企业生产，而作业属具则由专业的公司生产，就像拖拉机和农机具一样。
3、茎穗兼收玉米联合收获机
茎穗兼收玉米联合收获机是在传统玉米果穗收获机的基础上增加了玉米秸秆的回收、切碎功能，属于功能复合型收获类机器，这是为数不多的几种由国内企业原创发明的农机产品，该类农机最先是从河北唐山玉田县开始推广，玉田县是蒙牛的养殖基地，基本上是家家户户养牛。
这种农机之所以深得用户的青睐，原因其一是一机多用，既可以收黄玉米，也可以收玉米秸秆，在大规模养牛的地区很受欢迎，当然真正让这一产品火起来的原因是“免费模式”。下面给大家揭晓这个秘密：
普遍的4行摘穗玉米机补贴后12-16万元，目前机收价应该是80元/亩左右，收一亩的纯利润大约为40-50元/亩，一年干1000亩的话挣纯利可达5万元，收回成本需要3年甚至更长的时间。
茎穗兼收型玉米联合收获机市场售价在19-25万元，其商业模式是这样的：机手免费给老百姓收玉米，但老百姓要把玉米秸秆送给机手（换一种说法就是机手帮助老百姓把玉米秸秆处理干净），按一亩地产草3000斤算，每斤草7分钱，一亩地能卖210元，扣除油费和三轮车的费用，机手大约能落180元/亩，这就是机手的纯利，一天作业50亩，一天纯利9000元，茎穗兼收机作业时间相对长一点，如果作业时间能达到20天，就有18万元的纯利，理论上一年到一年半的时间就能收回成本，比普通玉米机回本时间大大缩短，购机的风险也相对低。
可以看出，与普通玉米机一亩80元机收价相比，上述这种“免费模式”对于缺乏劳动力的老年家庭来讲，是非常方便的事情。有人会说老百姓不会自己卖玉米秸秆吗？当然会，但是一家一户小规模种植，自己找人收秸秆、打捆、运输、出售等工作相当颇烦，让老百姓当甩手掌柜，何乐而不为呢？
这个世界上最有竞争力的商业模式就是“免费”，如果有一种活，别人替你干，不但不收钱，而且还帮你顺手扔了“垃圾”，这是很多人拒绝不了的，这就是玉米茎穗兼收机行业最大的秘密，也是茎穗兼收机能从普通玉米机手里抢生意的撒手锏。
4、饲料秸秆捆机
秸秆饲料打捆机，是屈指可数的中国原创农机产品，这类产品最大的特点就是一边收一边清除秸秆中的尘土和杂物清，牛羊很喜欢吃，这类机器最先由吉林四平的顺邦公司发明，一经上市就得到了用户和养殖户的认可，几乎没什么宣传推广就热销了，正印证了“桃李不言，下自成蹊”古话。
这种机器的出现改变了种植玉米的收益结构，处理好的玉米秸秆能卖到100元/吨，原来农民种玉米秸秆是个负担，而秸秆饲料打捆机具把废物秸秆变成了廉价高质量的饲草料，可谓“垃圾是放错了地方的资源”。
笔者从市场一线了解的情况看，这类设备主要使用在北方旱田区，一年可以收小麦、玉米、花生、油菜、荞麦、高粱等多种作物的秸秆，再加上收秸秆的时间并不紧迫，只要把粮食收了，秸秆可以在田里慢慢收，所以这类机器的作业时间很长，只要有足够的作业时间，收益就会有保障。
细算一下的话，如在吉林四平地区，一个机手购买一台200马力的国产拖拉机加上一台2.2米的饲料秸秆打捆机，补贴后大约是20-22万元，打一个包收益按8元算，一天平均600包，一季大约20000包，毛收益16万元，如果作业2月、3月，毛收益32万、48万，减去所有的成本的话，一年收回投资本钱的可能性很大，这正是这种创富效应，才带来了市场需求的异常火爆，进而激发了生产企业积极性。
一种好农机品类的热销一定是产品兼具社会意义，经济效应。能解决国家、社会、行业大问题，能为用户和机手带来巨大的收益，在这方面饲料秸秆打捆机堪称农机产品里的楷模，这也是这类产品得到国家和地方上的支持、市场热销和今后长盛不衰的秘密所在。
2022年饲料秸秆打捆机的火热行业将延续，但行业已经进入了百家争鸣、千机争霸时代，虽然强者如云，但最终胜出的一定不是机会主义者，而一定是拥有核心技术、有长期市场积淀、有良好的口碑、尊重市场和用户且不断追求卓越品质的品牌。