2017年—2020年插秧机行业曾经非常火爆，甚至比今年的CVT、混动拖拉机、气力式播种机有过之而无不及，背后的主要原因是补贴比例和额度都非常高，吸引了数十家新的竞争对手进入，最多的时候国产插秧机企业超过80家。
但从今年湖南长沙会上看，插秧机行业高峰期已过，现在正处于低谷期，展会上看到的是老面孔，看不到的是消失的老面孔。久保田、洋马等国外品牌仍然很强大，国产插秧机在高端市场久攻不下的时候，难免会现出疲态，但相信国产品牌是有意识放慢速度积聚力度，“伏久者，飞必高”。
一、表现很抢眼的几个品牌
曾经日本久保田、洋马、井关和韩国现代、国际、东洋、大同等在中国插秧机市场一统天下，但后来韩国品牌基本上退出中国市场，井关也被边缘化，目前说到日韩插秧机品牌，几乎等同于久保田和洋马。在高速插秧机市场上，久保田和洋马仍然是坚不可摧的强大存在，在中国水稻全程机械化事业中，久保田和洋马两个品牌作出了不可磨灭的贡献。本次展会上，久保田和洋马的插秧机仍然是最受水田区用户关注的产品。
1、久保田
在中国市场，苏州久保田公司竞争力最强的产品当属水稻插秧机，目前无论是手扶机，亦或是乘坐式高速插秧机，久保田销量和市场占有率都是第一，所以本次长沙会上，从数量上看久保田展品中插秧机最多，手扶加高速大约有10款。
行业内有个笑话，说是每年全国会上久保田的展位只有精美永远没有惊喜，说的是在久保田展位很少能看到新产品，但今年全国会上除了大家所喜欢的经典机型，观众还真的看到了不少新产品。
KA10N是久保田今年展出的新产品，“10”的意思是10行，目前是久保田最大也是最先进的机型，久保田在日本销售的最高效率的机型也就10行机。
大家知道国内行数最多 插秧机是无锡洋马公司的9行YR90D插秧机，国产品牌最多做到8行，久保田本次推出了KA10N和KA10NL两个型号，配置24.2马力久保田发动机，25cm行距，34升大容量油箱，2.3m大踏板，增加单次栽秧量，减少田间加秧次数，配备了HST液压变速机构 ，动力传输平稳。
此外，久保田还推出一款SPV-8AD25新产品，25cm行距，可以理解成是8行的SPV-6AD，该系列产品是适应中国市场的经济型插秧机，24马力发动机，34升油箱，加强了通过性和防陷功能，可实现宽窄行移栽。
久保田现场还展示了2台多功能插秧机，它们搭载了平地辊、施肥箱等实用选装件，其中KA6还配备了直行辅助驾驶系统和施药器。通过加载选装件，实现一机多用、省时省力，极大地提高了田间作业的效率和便捷性。
2、苏州久富
苏州久富是一家知名度相当高的国产插秧机企业，其手扶插秧机曾一度超过苏州久保田，久富的辉煌战绩打破了日系产品不可战胜的神话，鼓励了无数企业向高速乘坐式插秧机发起冲锋。
本届长沙展，久富展出了手扶式插秧机、乘坐式高速插秧机、7公斤喂入量的全喂入水稻联合收获机，其中增产型钵毯F6型六行手扶插秧机，G62型带侧深施肥的无人驾驶/G825型高速插秧机很受欢迎。
久富增产型钵毯F6两用六行手扶插秧机是2025最新升级版，一方面是在操作的灵活性、机器的轻便性上做了大量的优化，解决了机手费力的问题，让手扶插秧的劳动者，尤其是老年劳动力能更轻松地工作；另一个方面是增产型钵毯两用育秧和插秧的好处是不伤主根、缓苗期短、成活率高、且高产，出的米品质更高。
G62、G825等高速插秧机优化的产品设计，增加了动力配置，在提高作业效率和同时增强了防陷能力，在通过性、动力性、操控性等方面有所提高和优化。
3、星月神
本届长沙会，星月神带来了高速插秧机、拖拉机近30台，可以说是阵容强大，显示出这家公司产品线很深很全和深厚的实力。
现场工作人员讲，星月神公司带来了两款2025款的星月神精品插秧机，从原来的三缸25马力发动机变成四缸30马力，是星月神自研的发动机，相对三缸噪声更小，降震明显，扭矩更大，驾乘更舒适，且作业效率得到本质的提高，目前国产插秧机品牌只有星月神有自制发动机。
另外主力机型做了其他的大量的改进和优化，如发动机抬高，减少动力皮带沾水和打滑的可能性，前桥加高加粗，提高前桥减震效果，减少左右摇晃，载秧台加大加宽，可装载200—300盘秧苗，一次可作业10亩，节省时间，提高效率，轮辋加宽、加强、加厚，增加防陷能力和通过性，插秧部的也做了加强和优化，提高使用寿命，工业设计上也下了功夫，外观也做了全面的优化和美化。
可见星月神已经由原来的低价竞争转向产品的技术先进性、性能和品质，以及产品的细节。
二、插秧机行业现状和行业真相
一个已经过气的行业，整个行业对资本缺乏吸引力，当然行业的竞争格局不会有大的变化，产品和技术上也乏善可陈，但是仔细看，仍然是会发现很多变化和亮点的。
1、受直播机、无人飞机影响很大
农机产品之间有互为竞品的情况。竞争性农机，功能相近，存在着互相替代或可完全取代的可能，如半喂入联合收获机就完全可以替代全喂入联合收获机，履带式水稻联合收获机完全可以替代轮式小麦联合收获机，只是作业效率会低一点。
目前手扶插秧机和乘坐式高速插秧机之间可以互相替代，在粮价低迷，农民收入下降的2023年、2024年，很多原来打算购买高速插秧机的用户转而购买了手扶插秧机，说明手扶机和高速机之间存在替代关系，是互为竞品。
这是种内竞争，但是插秧机还有几个“死对头”，属于“种间竞争”。
近几年从插秧机行业抢走了大量的作业面积，他们是插秧机企业的真正的危险，他们对插秧机企业的影响甚至超过插秧机企业之间的竞争。
这几个“死对头”是水稻直播种机、植保无人飞机。水稻一直就有直播、插秧两种种植模式，理论上讲直播农艺最简单，最省事，但插秧机可以缩短水稻在田间生长时间，且有利于控杂草，另一个方面产量更稳定，为了确保国家粮食安全，很多地方农业部门事实上是更倾向于支持水稻机插秧机的，但插秧播种机并不适合大规模种植和超小规模种植。
近几年随着水稻种植规模化水平的提高、直播模式的成熟、直播品种的增加等，水稻直播渐成趋势，就连东北推广机插秧最卖力的地区水稻直播都超过了30%，目前有一个规律是凡是规模化种植水平高的地方，直播面积更大。
无人飞机的出现，更是加速了水稻直播的普及，一架50L的飞机，一天轻松直播800亩，而要机插秧800亩，至少需要十台8行高速插秧机干一整天，规模化农业效率就是生命，再加上大规模种植，难以找到足够多的插秧机和劳动力，所以直播替代插秧成为趋势。
所以革插秧机命的不是更好的插秧机，而是来自外行业的降维打击，农机行业产品与产品之间，品类与品类之间的竞争有个规律：高效率打败低效率，低成本打败高成本。
2、国产高端不稳，日系仍然强大
无需引经据典，无需罗列权威的数据，凭对行业浅显的了解，我们就可以判断得出日本久保田、洋马两个品牌在插秧机行业仍然很强大，占据着最多的市场份额，在高速插秧机领域，国产没有完成对日系品牌的替代，虽然小有成就，但离大比例替代还很远，这从今年长沙会，以去年武汉会上都能明显地看出来，从展位上观众的关注度和人数也能看出来。
2017年—2022年期间，国产沃得、星月神、久富等曾持续强攻被日系品牌长期盘踞的高速插秧机，但从长沙会的情况看，还是没有攻下来（补贴系统数据也是这种结果），那么具体问题出在什么地方呢？
答案是稳定性！对于插秧机和播种机来讲，稳定性是个无比重要的指标，稳定性表现在插秧要快、要稳、不能太深，不能太浅，且要深浅一致，要插的快，还要不伤秧，要高效率还不能出问题，这个看似简单的指标，事实上是达到完美的效果，实现起来相当难。
国产插秧机在诸多方面有优势，如马力很大，作业速度非常快，如价格非常便宜，性价比极高，但是“萝卜快了不洗泥””“便宜没好货，好货不便宜”，国产插秧机在作业质量上与久保田和洋马始终差一点火候，这一点点差距，让很多用户不再在乎价格，而是义无反顾地投入了久保田和洋马的怀抱。
有个专家告诉笔者，机插秧机讲究的是“瞬间质量”，也就是插秧那一刹那间的作业质量，插的好，这一年收成就高，插的不好，后期都无法补救，就是施再多的肥和再细心的田间照料都无济于事，所以插秧、移栽、播种是对农机“瞬间质量”要求最高的一个环节，种得好不好，过几天就见分晓，如果插的不好，即使价格很便宜，但老百姓不敢拿自己一年的收成来做赌注，尤其是大规模种植的组织化用户，更是宁肯要大品牌也不敢贪图便宜。
久保田和洋马的插秧机的强大，已经不在于技术本身，而在于制作工艺和精益管理上，相信高速插秧机的产品结构、工作原理这些国产品牌早已经掌握，但要达到久保田和洋马的产品品质，是需要时间来沉淀的，需要产品大量的使用，使用过程中发现问题，及时和持续不断的整改，一直到真正的稳定下来，达到久保田和洋马目前的标准和水平。
所以插秧机这个产品上，国产轻言超越为时尚早，不但不能言胜，相反，要戒浮戒躁，仍要虚心地做个好学生，要真正地沉下心来打磨产品，插的既好又快，增产增收才是关键。
3、没有实质性技术进步，有的只是修修补补
看国内销售的插秧机，对比10年前和今年的产品，可以看出来在技术上并没有实质性的进步，久保田、洋马等也很注重智能化、自动化，但是由于应用市场上还没有出现规模化的势能，所以智能化也没有产业化应用。
相反，出于竞争的需要，我们能看到日系的一些自动化程度很高、配置很高的机器在减配之后会有新的型号出现在市场里，这是应对国内残酷的价格战的权宜之策。
看国产产品，对比日系产品，可以说技术上是“复刻”，几乎也难觅真正的发明创新，每年推向市场的新产品，绝大多数是加大了发动机功率、加强了结构件、加厚了壳体、加大加高加宽轮辋等，面对百年精益制造文化浸淫下的日系产品，国产品牌选择的是自己最熟悉打法：大马力、高效率、性价比。
诚然，作业效率高可以迎合一部分规模化用户的需求，但是速度是建立在作业质量的基础上的，如果没有质量做前提，速度和效率会带来更加严重的灾难，所以水稻插秧机产品胜出的核心要素是作业质量。
国产品牌要胜出，其一是要真正地把产品质量和性能搞上去，另一方面是要真正地做技术革命，要发明一种全新的插秧机，突破现有日系企业技术标准，创造一个全新的品类，这样才有真正赢的希望。