2024年的第一季度即将收官，农机市场开局形势尚不乐观，比人们预料的还要糟糕。可以说，创下了近年来农机市场的新低。尤其是，大型农机具的销售更惨，更令人失望。尽管农机人在冰冻成灾的季节中努力挣扎，企图通过网络传播和各种形式的宣传推动市场启封，改变当下农机市场的僵局，扭转从来没有过的困局。但是，无论如何努力，农机市场与其他行业一样，依然成了难以熔化的寒冰。
尽管有些方面奋力宣传农机形势一片大好，然而一季度的农机市场实际成交行情，还是将大家从梦中拽回。从梦中醒来，回归现实，突然觉得农机市场变得如此僵硬。回顾我国农机发展历程，以及当前农机行业的现状，不得不让农机人习惯性地继续等待市场变暖。狼爷觉得，现在农机市场风更大，天更冷，现实告知农机人：好日子过到头了。
曾经的农机辉煌成了历史回顾，一度农机补贴政策刺激了农机人的消费；一度层层补、级级补，拉动了农机市场消费；一度大马拉小车，忽悠了市场虚高消费。作为一名退休多年的农机老兵，非常荣幸地经历了我国农机行业最近几十年的全周期过程，非常幸运地享受了农机市场爆米花式增长的发展快感，非常感谢命运的眷顾和安排，得以体面地退出江湖。一度同大多数道友们一样，还误以为是自己有多么厉害和有本事。其实，现实告诉我们，任何人都是浪尖上的风景，随着风向、风力、风速的不断变化而变化。现实还告诉我们，无论任何时候，我们都是大自然中的万物之一。
一、补贴不是万能
狼爷始终觉得，任何时候，任何事情，都要伸张有度。狼爷这代人是从讲奉献的社会中成长起来的，50后、60后和部分70后，目睹了农村集体经济的发展全过程。从没听说过种粮是靠补贴增产的，生命是靠补贴长寿的，发家是靠补贴致富的。现实告诉我们，补贴的初衷是降低农民购买农机的成本，然而补贴的结果却是农民只担了一个名。尤其是农机购置补贴有段时间成了农机局长们的“下马石”，还有各地的层层补、级级补、叠加补，巨大的套利空间让一些人痴狂。
二、百姓手中无银
时下，十个用户中也难有一个爽气的全额购机，除了习惯性地垫补外，还要理直气壮地赊账成交。这可不是故事。近期，笔者接待了一波又一波的客户，从上午九点谈到中午十二点半，请兄弟们吃个午饭下午继续谈，结果兄弟们是身无分文，又接着谈帮助拿贷款事宜，结果个人征信系统还存在问题。更不理解的是，从一个品牌谈到另一个品牌，最终确定选择东方红2004-M，当掏腰包时候发现身无分文。
据说，就这群上帝，还到周边各县的农机公司，以同样的方式选机杀价，言下之意是“赊账就买”。农机商人逐步意识到，赊账是一个梦，绝对没有好的结局。2023年某细分产品全国销量领先的某农机企业，都是靠信用贷款推动市场占有率的。其结果，不言而喻，遗留问题的严重性，你懂得。这个案例说明了百姓手中无银难购机的现实。究其原因，完全是产业链也就是农业板块，出现了严重的三角债务危机风险。种粮大户的水稻，要等价格，不能及时脱手，特别是：这投，那投，农机手活干了讨债成了他们的伤心事。加之，农机具的价格不断攀升，补贴额度的逐年下调，补贴资金隔年兑现成了铁律。要脸的地方适当反映还能有所表示，不要脸的地方无论怎样发声，他们依然装聋作哑，不屑一顾这些问题的存在，这些都是农业、农机市场恶性循环的具体表现，也是农民身无分文的谈机赊账的原因之一。
三、风向不是风景
三年的疫情没有阻挡我国农机行业的快速发展。为何在疫情过后风平浪静的今天，农机市场出现明显萎缩和衰退趋势？
对此，每个人的理解都有不同。狼爷认为，农机市场最大的特色就是农机人的自乱阵脚和不规范行为，导致各种无底线的价格战术、垫补战术、赊账战术在市场上横行。所谓的自乱阵脚，就是不讲诚信，没有规则的合作，没有底线的双赢。其实，农机人都是行业的精英，没有谁比谁聪明，只有谁比谁格局大小之分。笔者始终坚持呼吁同行道友，加强自身修养，保持优良素质，规范渠道建设，统一价格战线，合理定价，精准服务，才是农机人的生存唯一法则。
聪明是对客户尊重的态度，而不是忽悠，是对厂商及合作伙伴的尊重，而不是言而无信。凡是笨拙的聪明，只是自我安慰罢了。作为农机商人，更不能小看我们的客户群体，他们都是针尖上削铁的高手，他们的采购行为超出农机商的想象。为购一台爱机，他们要跑遍周边各县区农机市场，甚至会去千里之外的店里谈一百元的优惠，他们会反复地比较，将价格压至最低的限度。加之，农机市场的不景气，为了一个顾客宁可放弃自尊，这样的做派其实就没有任何必要，无底线将价格拼到无利可图，就更没有任何意义。因此，作为厂商，在价格定位上，做到物质对等、价格透明才是出路。切记！风向不是风景，在农机市场低迷期，每一位兄弟道友更应珍惜友谊，抱团取暖共赢。
上述几点认知，是狼爷对2024年第一季度农机市场的一些粗浅理解，如有不妥之处和不同意见的道友，务请留言批评交流。农机人的天地，由农机人做主，为实现厂商和机手三赢，让我们共同携手而努力奋斗。借此机会，向各位新老朋友拜个晚年！愿2024年农机人平安！健康！喜乐！顺意！